第一百一十六章 体系
刚刚从北平开完会,回到泉城没一天。
第二天,一大早。
萧英男就向他汇报了几件急事。
“黄总,根据农垦联盟的市场调研反馈,从前天开始,进口婴儿奶粉的价格就大幅度下降,一部分低价产品,已经和国产奶粉持平了。”
“接着说。”黄修远一边看着科研简报,一边说道。
“根据海关的进口数据,外国奶粉原材料的报价,也出现大幅度下降,目前是3824~4203米元/吨。”
黄修远停下钢笔,翻开下一页,头也不抬的问道:“利乐公司呢?”
“利乐公司的包材价格,在昨天进行了下调,下降了大约20%,听说蒙羊、伊狸、光明,拿到了30%的降价幅度。”萧英男汇报了详细数据。
黄修远摇了摇头笑道:“哈哈,看来我们的对手急了。”
“另外一件事,利乐公司向魔都法院起诉了蜗牛工业,说蜗牛工业的包装技术,侵犯了他们专利。”
“意料之中,让百杰处理好,不要自乱阵脚。”
“好的。”
对于打专利官司,燧人公司早就准备好了,就在同一天。
北大荒集团、得益乳业、丰民农业,也反应迅速,联合向商务部递交了反倾销调查申请。
蜗牛工业也接下了利乐公司的专利诉讼,双方准备对簿公堂。
一时间,华国的奶制品市场,充满了火药味。
而蒙羊、伊狸、光明,宣布降价促销,两百毫升纯牛奶单价下调到1.5元,两百五十毫升纯牛奶单价下调到2元,一升纯牛奶只需要7元。
三家公司的各类奶制品,价格都出现不同程度的下调。
作为回应,农垦联盟的三家企业,也同步下调了价格,国内奶制品行业的风起云涌,也让消费者感到了眼花缭乱。
完达山在鲁省刚刚设立的常温奶加工厂。
总经理王北风亲自过来督工,他一旁是蜗牛工业的杜金华。
生产车间内部,十几个蜗牛工业的技术员,正在生产线上忙碌,安装或调试着设备。
这是一条两百毫升盒装常温奶生产线,采用全新的硅纳米铝纸复合层,这种包装盒被称为蜗牛包,或者硅纳米包。
蜗牛包在同等规格下,重量为利乐包的24.6~26.2%左右,强度几乎是利乐包的四五倍,基本不可能撕破,可以通过回收清洗消毒后,进行重复利用,使用寿命在5~7年左右。
另外蜗牛包还设计了防下毒功能,如果采用针筒注射,只能在插吸管的铝膜处下手,其他位置是无法刺穿蜗牛包的。
只要消费者在饮用之前,用力捏一下盒子,如果插口的铝膜封口不能密封,那就证明牛奶可能存在问题。
在综合成本上,蜗牛包大概相当于利乐包的60~70%。
如果一个蜗牛包可以在使用寿命之内,循环利用10次,那成本只相当于利乐包的20%左右,如果可以循环利用20次,成本会下降到8%左右。
现在正在安装调试的两百毫升常温奶生产线,如果采用同等规格的利乐包,利乐公司的包材批发价在0.3~0.4元每盒。
而利乐公司的利润在50%左右,这意味着利乐包的成本,大概在0.15~0.2元一盒。
如果采用同等规格的蜗牛包,每盒成本是0.08~0.13元,蜗牛工业的批发价是0.2元一个盒子。
每循环一次,就会在蜗牛包的纸面上标注循环次数,同时按次数的叠加,逐步下调批发价格。
看起来是一两毛钱,甚至几分钱的差距,但是实际上,对于快消品而言,利润可能就只有几毛钱。
王北风和几个专业的造价师,评估过目前的蜗牛包灌装生产线,尽管生产线要两三千万,但是包材成本的下降,却同样非常可观。
加上丰民农业的低价生牛乳,一盒两百毫升的常温奶,成本只有0.8~0.9元。
这是完达山敢跟着降价的原因,就算是批发价只有1.2元,仍然还有25~33%的利润,比以前的利润率还高了一倍多,而且牛奶品质达到了国际中高水平。
看了一会生产线调试,杜金华转过头来:“王总,时光信息你知道吧?”
“当然知道,有什么问题?”王北风有些疑惑。
“时光信息的子公司,不是在全国各地建设娱乐大楼,现在已经在76个城市建设好了游乐大楼,其中有一半都投入使用了。”
时光信息的娱乐综合大楼,经过大半年的开拓,从银行贷款了150亿资金,通过收购和自建,目前已经开拓了164个城市,其中35个正式进入了营运状态,41个刚刚装修好。
对于杜金华说的这件事,王北风更加感到一头雾水:“贵公司的这个业务,难道和我们集团有关系?”
“娱乐大楼是有店铺的,而且有很多游乐设施,完达山现在的奶粉销售很不顺利吧?”
这下子王北风明白了,同时他也眼前一亮,急忙问道:“杜总,你们的娱乐大楼是有儿童项目吧?”
“那当然,这一次时光信息打算开一个儿童用品专卖店,刚好和游乐大楼相配合,我们计划邀请所有合作伙伴,生产一些高标准的婴幼儿用品,然后集中在一起销售,这是一个双赢的合作。”
王北风立刻答应下来:“没有问题,完达山的婴儿奶粉,就交给你们销售了。”
由于国产品牌的信任问题,加上蒙羊伊狸的挤压,进口奶粉的势如破竹,导致国产奶粉进入一种病态销售的模式。
本来要用到产品研发的资金,不得不用在打广告上,而那种一级级的经销商制度,让出厂价70~110元左右的国产奶粉,竟然和进口奶粉的零售价并驾齐驱,这才是真正的坑爹。
国产奶粉本来就是声名狼藉了,再加上价格虚高,和进口奶粉零售价差不多,消费者可以用脚投票。
杜金华说了时光信息给的方案:“王总,我建议你们在时光博客的官方号上,开一个自营店,和时光游乐大楼的实体店结合,如果没有覆盖的城市,采用邮政快递邮寄。”
听到这个方案,王北风感觉不错,网上订购厂家直销,配合游乐大楼的实体店,店员直接送货上门。
如果有丰民农业的牛奶公司在当地,还可以利用牛奶配送员,同样可以为消费者送货上门。
目前在市面上零售的完达山婴儿奶粉,800克一罐的安力聪,零售价在270~300元,这个价格明显虚高了。
这不是完达山想卖这么贵,而是经过经销商一级级击鼓传花,最后价格才这么虚高。
如果采用时光信息的销售网络,根本不需要那么多级的经销商,刚好趁这一次外国品牌的大降价,收回一部分地区的经销,交给时光信息去销售。
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第二天,一大早。
萧英男就向他汇报了几件急事。
“黄总,根据农垦联盟的市场调研反馈,从前天开始,进口婴儿奶粉的价格就大幅度下降,一部分低价产品,已经和国产奶粉持平了。”
“接着说。”黄修远一边看着科研简报,一边说道。
“根据海关的进口数据,外国奶粉原材料的报价,也出现大幅度下降,目前是3824~4203米元/吨。”
黄修远停下钢笔,翻开下一页,头也不抬的问道:“利乐公司呢?”
“利乐公司的包材价格,在昨天进行了下调,下降了大约20%,听说蒙羊、伊狸、光明,拿到了30%的降价幅度。”萧英男汇报了详细数据。
黄修远摇了摇头笑道:“哈哈,看来我们的对手急了。”
“另外一件事,利乐公司向魔都法院起诉了蜗牛工业,说蜗牛工业的包装技术,侵犯了他们专利。”
“意料之中,让百杰处理好,不要自乱阵脚。”
“好的。”
对于打专利官司,燧人公司早就准备好了,就在同一天。
北大荒集团、得益乳业、丰民农业,也反应迅速,联合向商务部递交了反倾销调查申请。
蜗牛工业也接下了利乐公司的专利诉讼,双方准备对簿公堂。
一时间,华国的奶制品市场,充满了火药味。
而蒙羊、伊狸、光明,宣布降价促销,两百毫升纯牛奶单价下调到1.5元,两百五十毫升纯牛奶单价下调到2元,一升纯牛奶只需要7元。
三家公司的各类奶制品,价格都出现不同程度的下调。
作为回应,农垦联盟的三家企业,也同步下调了价格,国内奶制品行业的风起云涌,也让消费者感到了眼花缭乱。
完达山在鲁省刚刚设立的常温奶加工厂。
总经理王北风亲自过来督工,他一旁是蜗牛工业的杜金华。
生产车间内部,十几个蜗牛工业的技术员,正在生产线上忙碌,安装或调试着设备。
这是一条两百毫升盒装常温奶生产线,采用全新的硅纳米铝纸复合层,这种包装盒被称为蜗牛包,或者硅纳米包。
蜗牛包在同等规格下,重量为利乐包的24.6~26.2%左右,强度几乎是利乐包的四五倍,基本不可能撕破,可以通过回收清洗消毒后,进行重复利用,使用寿命在5~7年左右。
另外蜗牛包还设计了防下毒功能,如果采用针筒注射,只能在插吸管的铝膜处下手,其他位置是无法刺穿蜗牛包的。
只要消费者在饮用之前,用力捏一下盒子,如果插口的铝膜封口不能密封,那就证明牛奶可能存在问题。
在综合成本上,蜗牛包大概相当于利乐包的60~70%。
如果一个蜗牛包可以在使用寿命之内,循环利用10次,那成本只相当于利乐包的20%左右,如果可以循环利用20次,成本会下降到8%左右。
现在正在安装调试的两百毫升常温奶生产线,如果采用同等规格的利乐包,利乐公司的包材批发价在0.3~0.4元每盒。
而利乐公司的利润在50%左右,这意味着利乐包的成本,大概在0.15~0.2元一盒。
如果采用同等规格的蜗牛包,每盒成本是0.08~0.13元,蜗牛工业的批发价是0.2元一个盒子。
每循环一次,就会在蜗牛包的纸面上标注循环次数,同时按次数的叠加,逐步下调批发价格。
看起来是一两毛钱,甚至几分钱的差距,但是实际上,对于快消品而言,利润可能就只有几毛钱。
王北风和几个专业的造价师,评估过目前的蜗牛包灌装生产线,尽管生产线要两三千万,但是包材成本的下降,却同样非常可观。
加上丰民农业的低价生牛乳,一盒两百毫升的常温奶,成本只有0.8~0.9元。
这是完达山敢跟着降价的原因,就算是批发价只有1.2元,仍然还有25~33%的利润,比以前的利润率还高了一倍多,而且牛奶品质达到了国际中高水平。
看了一会生产线调试,杜金华转过头来:“王总,时光信息你知道吧?”
“当然知道,有什么问题?”王北风有些疑惑。
“时光信息的子公司,不是在全国各地建设娱乐大楼,现在已经在76个城市建设好了游乐大楼,其中有一半都投入使用了。”
时光信息的娱乐综合大楼,经过大半年的开拓,从银行贷款了150亿资金,通过收购和自建,目前已经开拓了164个城市,其中35个正式进入了营运状态,41个刚刚装修好。
对于杜金华说的这件事,王北风更加感到一头雾水:“贵公司的这个业务,难道和我们集团有关系?”
“娱乐大楼是有店铺的,而且有很多游乐设施,完达山现在的奶粉销售很不顺利吧?”
这下子王北风明白了,同时他也眼前一亮,急忙问道:“杜总,你们的娱乐大楼是有儿童项目吧?”
“那当然,这一次时光信息打算开一个儿童用品专卖店,刚好和游乐大楼相配合,我们计划邀请所有合作伙伴,生产一些高标准的婴幼儿用品,然后集中在一起销售,这是一个双赢的合作。”
王北风立刻答应下来:“没有问题,完达山的婴儿奶粉,就交给你们销售了。”
由于国产品牌的信任问题,加上蒙羊伊狸的挤压,进口奶粉的势如破竹,导致国产奶粉进入一种病态销售的模式。
本来要用到产品研发的资金,不得不用在打广告上,而那种一级级的经销商制度,让出厂价70~110元左右的国产奶粉,竟然和进口奶粉的零售价并驾齐驱,这才是真正的坑爹。
国产奶粉本来就是声名狼藉了,再加上价格虚高,和进口奶粉零售价差不多,消费者可以用脚投票。
杜金华说了时光信息给的方案:“王总,我建议你们在时光博客的官方号上,开一个自营店,和时光游乐大楼的实体店结合,如果没有覆盖的城市,采用邮政快递邮寄。”
听到这个方案,王北风感觉不错,网上订购厂家直销,配合游乐大楼的实体店,店员直接送货上门。
如果有丰民农业的牛奶公司在当地,还可以利用牛奶配送员,同样可以为消费者送货上门。
目前在市面上零售的完达山婴儿奶粉,800克一罐的安力聪,零售价在270~300元,这个价格明显虚高了。
这不是完达山想卖这么贵,而是经过经销商一级级击鼓传花,最后价格才这么虚高。
如果采用时光信息的销售网络,根本不需要那么多级的经销商,刚好趁这一次外国品牌的大降价,收回一部分地区的经销,交给时光信息去销售。
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