第四十五章 无心栽柳
此路不通,鹏城方面又转移话题。
“我们暂时搁置这个问题,根据贵公司在汕美的营运情况,通过垃圾回收,制造液化气、有机肥、回收原料,每年的营业额并不低……”
蒋海霖直接打断对方发言:“这个情况,我方不敢苟同,回收垃圾的副产物,是我公司投入大量人力物力的研发成果,这里面包含了大量知识产权……”
“还有,燃气公司、有机肥公司都存在营运成本,我方的利润只能勉强维持,亏本生意可没有人愿意做。”
谈判一开始就火药味十足,燧人公司寸步不让,开始提出自己的条件。
包括回收工厂的土地问题、员工宿舍的问题、车辆牌照、燃气经营权、城市清洁的细则等等。
一个上午的谈判,双方还是没有达成一致,主要涉及好几个大问题。
一个是环卫承包的合同,燧人公司要求二十年特许经营,每年50亿的承包费用,并且要求每年先付款。
其他的问题,同样非常尖锐。
例如污水处理厂的问题,由于鹏城和高卢威立雅公司,合资的鹏城水务集团,燧人公司处理后的纯净水,不打算供应给鹏城水务,而是要求成立瓶装纯净水公司。
另外就是燃气经营权的问题,也让鹏城方面感到异常棘手。
这注定是一场艰难的谈判。
连续谈判了三天时间,双方还是无法达成一致,最终只能暂停这一次谈判,各自回去重新调整合作条件。
只是燧人公司方面,并没有打算退步。
就在双方陷入僵局的时候。
来自鮀城特区的一支特派代表,也进入了汕美城区。
他们动作非常快,领队的高建伟,来到贵竹岭工业园考察,特别是查看了污水处理、深度回收后,他发现这一趟来对了。
立刻上门拜访了燧人公司总部。
当他们来到大门口前,便看到了那一列牌子,这才知道这家公司的背后,实力有些超出预料。
刚好在总部的林百杰,接待了高建伟一行人。
商业互吹了十几分钟,高建伟便说明来意,希望燧人可以去鮀城特区投资设厂。
参与会议的蒋海霖,拿出了一份通用合作协议,以鮀城特区的常住人口514万为参考值,要求每年5.14亿的环卫承包费用。
通用合作协议,是针对非一线城市的,有一个专门的收费标准,其中的标准:
一线城市人均每年200元以上;二线城市人均每年100元;三线城市人均每年80元;四线城市和以下,人均每年50元。
看到这个费用,高建伟等人有些难以接受,毕竟这个费用太高了,虽然鮀城是特区,但是这个特区不过是名字大,比起鹏城那是天差地别。
每年5.14亿的要价,明显超出了他们的心理预期。
似乎看出对方的想法,蒋海霖又拿出一份合同:“其实这个承包价格,也不是没有商量的余地。”
接过新合同,高建伟翻看起来,发现环卫承包费用,还是那个价格,翻看下一页,燧人公司就图穷匕见了。
要求鮀城特区方面,将鮀城的自来水公司、污水处理厂,交给燧人公司经营,抵消环卫承包的差价。
同时要允许海陆燃气公司,在鮀城获得燃气特许经营。
看到这里,高建伟也陷入纠结之中,一时间没有办法做出决定,只能打道回府,拿着两份合作协议返回鮀城。
看着离开的高建伟一行人。
林百杰和蒋海霖并没有退步,无论哪一个合同,燧人公司都可以盈利。
如果拿下水务公司,鮀城每年消耗的自来水,在3亿立方米左右,平均每立方米价格2.6元(水费1.6,污水费1),每年营业额在8亿左右。
这是一份优质资产,只要对于内部实行改革,将那些不合理的地方弄好,比如大量冗余员工、虚报账目、加速折旧之类。
只要管理好,加上燧人公司的技术,每年盈利五六亿不是问题。
再加上液化气、有机肥、回收原料、工厂污染承包,简直是旱涝保收的好生意。
9月6日。
黄修远稍微关注了一下国际金融市场,他在香江的黄氏国际公司,已经找了几个职业经理人。
目前那边的总资产,经过几个月的做空,已经来到了4.2亿米元的高度。
他吩咐几个经理,关注米国金融市场,特别是雷曼兄弟,不过黄修远非常谨慎,不允许投资公司采用超过两倍的杠杆,免得被华尔街算计。
与此同时。
鹏城方面还是迟迟没有做出决定。
反倒是鮀城方面,拿出了诚意来,高建伟再次带队来到汕美城区。
在时光信息总部,还是七楼的会议室内,全权代表鮀城过来谈判的高建伟,和林百杰、蒋海霖再次坐上谈判桌。
“林总、蒋组长,这就是我方的条件。”
仔细研究了鮀城的合作条件,没有大量资金的鮀城方面,选择了第二个合作方案。
“贵方保留水务公司80%的股份,我方可以答应,但是关于管理权方面我有些异议。”蒋海霖提出了自己的意见。
要求在30年的特许经营期限内,行使百分百的管理权。
同时要求补充一份合同,那就是鮀城水务在特许经营期限内,全部利润作为环卫承包、污水处理的抵消,如果该合同作废,那环卫承包合同也随之作废。
其他的一些问题,例如水费不能高于国家的官方定价、保证居民用水供应稳定、水质达标。
双方经过一番讨价还价,终于在三天后达成一致。
最终的合作方案。
就是燧人公司,获得鮀城30年的环卫承包合同,价格是每年5.14亿。
附加条款上面,燧人公司以500万的价格,收购鮀城自来水公司(包含污水处理厂)20%的股份,并获得百分百的管理权,同样30年的特许经营。
水务公司利润抵消环卫承包费用,采用多退少补的方式。
其他一些林林总总的条款中,还包括燃气特许经营、一块面积500亩工业土地(每亩10万)、一块面积100亩的住宅用地(每亩130万)等。
这个合作合同一签,消息根本瞒不住,特别是一直在纠结的鹏城方面,陷入了更加被动之中。
动作迅速的燧人公司,立刻派人前往鮀城,先成立分公司,然后林百杰带着3亿资金,亲自到鮀城指挥分公司的业务。
吃下工业地块后,之前合作过的厂房建设公司,再次拿到了第一期的订单。
这个公司自从和燧人公司后,便觉得非常香,比起那些喜欢拖拖拉拉的甲方,燧人公司虽然要求严格,却从来没有拖欠工程款。
因此一听到又有项目,立刻带着人马直奔鮀城,开始全力进入施工状态。
另一边,林百杰也开始接手鮀城水务公司,一拿下鮀城水务公司,第一时间开始查账,和理清整个水务公司的各项工作。
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“我们暂时搁置这个问题,根据贵公司在汕美的营运情况,通过垃圾回收,制造液化气、有机肥、回收原料,每年的营业额并不低……”
蒋海霖直接打断对方发言:“这个情况,我方不敢苟同,回收垃圾的副产物,是我公司投入大量人力物力的研发成果,这里面包含了大量知识产权……”
“还有,燃气公司、有机肥公司都存在营运成本,我方的利润只能勉强维持,亏本生意可没有人愿意做。”
谈判一开始就火药味十足,燧人公司寸步不让,开始提出自己的条件。
包括回收工厂的土地问题、员工宿舍的问题、车辆牌照、燃气经营权、城市清洁的细则等等。
一个上午的谈判,双方还是没有达成一致,主要涉及好几个大问题。
一个是环卫承包的合同,燧人公司要求二十年特许经营,每年50亿的承包费用,并且要求每年先付款。
其他的问题,同样非常尖锐。
例如污水处理厂的问题,由于鹏城和高卢威立雅公司,合资的鹏城水务集团,燧人公司处理后的纯净水,不打算供应给鹏城水务,而是要求成立瓶装纯净水公司。
另外就是燃气经营权的问题,也让鹏城方面感到异常棘手。
这注定是一场艰难的谈判。
连续谈判了三天时间,双方还是无法达成一致,最终只能暂停这一次谈判,各自回去重新调整合作条件。
只是燧人公司方面,并没有打算退步。
就在双方陷入僵局的时候。
来自鮀城特区的一支特派代表,也进入了汕美城区。
他们动作非常快,领队的高建伟,来到贵竹岭工业园考察,特别是查看了污水处理、深度回收后,他发现这一趟来对了。
立刻上门拜访了燧人公司总部。
当他们来到大门口前,便看到了那一列牌子,这才知道这家公司的背后,实力有些超出预料。
刚好在总部的林百杰,接待了高建伟一行人。
商业互吹了十几分钟,高建伟便说明来意,希望燧人可以去鮀城特区投资设厂。
参与会议的蒋海霖,拿出了一份通用合作协议,以鮀城特区的常住人口514万为参考值,要求每年5.14亿的环卫承包费用。
通用合作协议,是针对非一线城市的,有一个专门的收费标准,其中的标准:
一线城市人均每年200元以上;二线城市人均每年100元;三线城市人均每年80元;四线城市和以下,人均每年50元。
看到这个费用,高建伟等人有些难以接受,毕竟这个费用太高了,虽然鮀城是特区,但是这个特区不过是名字大,比起鹏城那是天差地别。
每年5.14亿的要价,明显超出了他们的心理预期。
似乎看出对方的想法,蒋海霖又拿出一份合同:“其实这个承包价格,也不是没有商量的余地。”
接过新合同,高建伟翻看起来,发现环卫承包费用,还是那个价格,翻看下一页,燧人公司就图穷匕见了。
要求鮀城特区方面,将鮀城的自来水公司、污水处理厂,交给燧人公司经营,抵消环卫承包的差价。
同时要允许海陆燃气公司,在鮀城获得燃气特许经营。
看到这里,高建伟也陷入纠结之中,一时间没有办法做出决定,只能打道回府,拿着两份合作协议返回鮀城。
看着离开的高建伟一行人。
林百杰和蒋海霖并没有退步,无论哪一个合同,燧人公司都可以盈利。
如果拿下水务公司,鮀城每年消耗的自来水,在3亿立方米左右,平均每立方米价格2.6元(水费1.6,污水费1),每年营业额在8亿左右。
这是一份优质资产,只要对于内部实行改革,将那些不合理的地方弄好,比如大量冗余员工、虚报账目、加速折旧之类。
只要管理好,加上燧人公司的技术,每年盈利五六亿不是问题。
再加上液化气、有机肥、回收原料、工厂污染承包,简直是旱涝保收的好生意。
9月6日。
黄修远稍微关注了一下国际金融市场,他在香江的黄氏国际公司,已经找了几个职业经理人。
目前那边的总资产,经过几个月的做空,已经来到了4.2亿米元的高度。
他吩咐几个经理,关注米国金融市场,特别是雷曼兄弟,不过黄修远非常谨慎,不允许投资公司采用超过两倍的杠杆,免得被华尔街算计。
与此同时。
鹏城方面还是迟迟没有做出决定。
反倒是鮀城方面,拿出了诚意来,高建伟再次带队来到汕美城区。
在时光信息总部,还是七楼的会议室内,全权代表鮀城过来谈判的高建伟,和林百杰、蒋海霖再次坐上谈判桌。
“林总、蒋组长,这就是我方的条件。”
仔细研究了鮀城的合作条件,没有大量资金的鮀城方面,选择了第二个合作方案。
“贵方保留水务公司80%的股份,我方可以答应,但是关于管理权方面我有些异议。”蒋海霖提出了自己的意见。
要求在30年的特许经营期限内,行使百分百的管理权。
同时要求补充一份合同,那就是鮀城水务在特许经营期限内,全部利润作为环卫承包、污水处理的抵消,如果该合同作废,那环卫承包合同也随之作废。
其他的一些问题,例如水费不能高于国家的官方定价、保证居民用水供应稳定、水质达标。
双方经过一番讨价还价,终于在三天后达成一致。
最终的合作方案。
就是燧人公司,获得鮀城30年的环卫承包合同,价格是每年5.14亿。
附加条款上面,燧人公司以500万的价格,收购鮀城自来水公司(包含污水处理厂)20%的股份,并获得百分百的管理权,同样30年的特许经营。
水务公司利润抵消环卫承包费用,采用多退少补的方式。
其他一些林林总总的条款中,还包括燃气特许经营、一块面积500亩工业土地(每亩10万)、一块面积100亩的住宅用地(每亩130万)等。
这个合作合同一签,消息根本瞒不住,特别是一直在纠结的鹏城方面,陷入了更加被动之中。
动作迅速的燧人公司,立刻派人前往鮀城,先成立分公司,然后林百杰带着3亿资金,亲自到鮀城指挥分公司的业务。
吃下工业地块后,之前合作过的厂房建设公司,再次拿到了第一期的订单。
这个公司自从和燧人公司后,便觉得非常香,比起那些喜欢拖拖拉拉的甲方,燧人公司虽然要求严格,却从来没有拖欠工程款。
因此一听到又有项目,立刻带着人马直奔鮀城,开始全力进入施工状态。
另一边,林百杰也开始接手鮀城水务公司,一拿下鮀城水务公司,第一时间开始查账,和理清整个水务公司的各项工作。
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