第七十六章 制定规则
招待了王国庆等人后,常辅国晚上八点多回到不远处的办公楼。
由于燧人材料的办公楼,还没有建设好,燧人材料的办公人员,只能和蜗牛工业挤在一起办公。
常辅国来到五楼,黄国同等人也没有下班,明天的行业会议,蜗牛工业并不是主角,燧人材料才是主角。
因为负责技术授权、专利费收取业务的子公司,这就是燧人材料。
而总公司的蒋海霖等人,也在这里。
黄国同一边给自己倒了一杯凤凰单枞,一边表情疲惫的问道:“美的的合同搞定了?”
“哈……”常辅国打了一个哈欠,又揉了揉眼睛:“傍晚就签了,刚刚吃了一顿饭,你们准备得怎样?”
“都弄好了。”黄国同将一份详细的合作模板递过去。
接过来,常辅国翻了翻,觉得没有什么问题:“没有什么问题了,大家还是早点休息,毕竟明天要应付那些企业代表。”
蒋海霖也点了点头:“那大家早点休息。”
第二天,在时光信息总部的露天小广场中,临时搭起来的会场内,各个企业的代表,陆陆续续入座。
药玻行业的四星玻璃、正川股份、旗滨集团,以及鲁省药玻,都派遣了代表团过来。
不粘锅行业的九阳等,还有过来打酱油的美的。
刀具行业的十八子、张小泉、钻石、银鹰、永光等。
黄国同试了试话筒,便开始致辞:“欢迎各位来宾,参与这一次的行业合作会,希望大家都有收获。”
安排好的员工,拿着一叠文件夹,发给各个企业的代表团。
拿到文件夹,各个企业代表就迫不及待的翻开,除了鲁省药玻、美的外,其他企业都心情忐忑。
十八子的代表团中,总裁李阳风仔细浏览着内容,内容的第一页,就是关于电镀剂的价格,和鲁省药玻一样,35万每吨。
而专利授权费用上,同样是出厂价的15%。
另外还有一大堆附属条款,比如工业软件平台的采购、污染物处理合作、云检质量协会、国际市场的价格同盟等。
药玻行业的几个企业,在一番思考后,便陆续同意了合作,毕竟他们没有选择,作为国内药玻行业龙头的鲁省药玻,都接受了相类似的条件,他们不合作,后果就是自己退场。
而发现苏泊尔没有过来的九阳代表,同样觉得这是一个好机会,要知道九阳可不只生产不粘锅,还有各种各样的小家电。
负责技术的副总孔贤君,和董事长小声讨论着:“王总,这是一个机会,根据实验室的检测报告,采用硅纳米镀层后,金属和玻璃的强度会提高非常大。”
九阳的老总王旭宁,本身就是研发出身,九阳豆浆机就是他和其他几个创始人一起研发的。
豆浆机或者多功能料理机,必不可少的材料,是玻璃容器和刀片,如果使用硅纳米镀层,玻璃容器可以减少大约三分之二的用料,刀片强度同样可以提升。
只是王旭宁还心存疑虑,因为云检质量协会这一部分的内容,明显让他左右为难。
因为加入云检质量协会,必须接受非常严格的检测标准,云检对于加盟企业的质量管理,最多只给三年的过渡期。
在三年过渡期之后,加盟企业的产品质量,达到新行业标准,这个标准是在国标的基础上,参考欧标和其他发达国家的标准,经过整合后,达到了当前最高的标准。
王旭宁举起手来:“黄总,在这个产品质量要求是否太高了?而且企业的全部产品都纳入,这会让我们的成本上升非常多。”
一旁的常辅国笑眯眯地回道:“成本上升?根据我们蜗牛的研报,小家电行业利润在20~30%左右,和我们合作后,你们的污染处理成本、用水成本都会下降,加上材料用量的减少,预计综合成本下降20~30%。”
停了停,常辅国似笑非笑的看着所有人,继续说道:
“减去15%的专利费,电镀剂因为新工艺,反而会进一步压缩成本,也就是说你们的利润将上升到30~50%,我分析得如何?”
来打酱油的王国庆,也不由的点了点头。
十八子的李阳风,连忙打圆场:“大家都想多赚一点,条件可以在商言商。”
常辅国毫不客气地说道:“质量提升了,成本下降了,不想着如何以更高要求鞭策自己,这样的企业,我不认为有未来可言。”
“常总,说得对。”王国庆附和了一句。
“知道为什么你们的品牌,给人一种低端和廉价的印象,不是你们做不到,而是你们沉浸在过去的成就,仍然以为华国消费者,只能购买低价产品。”
“为什么不改变观念,我认为只有尊重消费者的企业,才有屹立不倒的基石,或许投机取巧可以敷衍消费者一时,但是敷衍不了一辈子。”
“今天花费10%的利润,去优化产品,明天才有可能收获20%的利润,现在机会已经给你们了,请选择。”常辅国张手,目视在场的所有人。
一时间,各个企业的代表团,都交头接耳的激烈讨论起来。
作为想获得国际订单的药玻行业,四星玻璃、正川股份、旗滨集团,接受了合作条件。
而刀具企业紧随其后,毕竟他们的产品,获得硅纳米镀层技术后,就会获得明显的质变。
十八子的李阳风,还有更加深层次的思考,硅纳米镀层如此强大,刀具附着镀层后,就算是高强度使用,平均使用寿命都会超过15年。
如此一来,他们就必须做还好准备,应对热销之后的冷清。
要应对这种“质量太好”的冷清,一方面需要积极开拓新市场,二是计划好生产量,规划好未来几十年的市场。
不然大家一窝蜂打价格战,到时候谁都没有好处,甚至只剩下一地鸡毛。
被国外品牌占领的高端市场,就是李阳风的目标。
而王旭宁在犹豫了十几分钟,还是下定决心,显然他也不甘心,让九阳当一辈子的低端产品。
对于这些企业,加入云检质量协会后,将在未来一年内,完成全面的国标达标提升,三年内完成新行业标准的达标。
如果做不到,那燧人材料只能说一声抱歉,会直接将未达标企业,踢出合作目录。
当市场全面跟进新技术,一旦被燧人材料踢出合作目录,对于这些企业而言,后果绝对是灾难性。
三家国内最大的不粘锅代工企业,已经承诺不会给国内销售的老式不粘锅代工。
而给国外代工的生产线,废弃物处理必须符合云检质量协会的规定。
其实就是这些企业,要么自备污染处理设备,要么购买蓝色时代的治污服务。
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由于燧人材料的办公楼,还没有建设好,燧人材料的办公人员,只能和蜗牛工业挤在一起办公。
常辅国来到五楼,黄国同等人也没有下班,明天的行业会议,蜗牛工业并不是主角,燧人材料才是主角。
因为负责技术授权、专利费收取业务的子公司,这就是燧人材料。
而总公司的蒋海霖等人,也在这里。
黄国同一边给自己倒了一杯凤凰单枞,一边表情疲惫的问道:“美的的合同搞定了?”
“哈……”常辅国打了一个哈欠,又揉了揉眼睛:“傍晚就签了,刚刚吃了一顿饭,你们准备得怎样?”
“都弄好了。”黄国同将一份详细的合作模板递过去。
接过来,常辅国翻了翻,觉得没有什么问题:“没有什么问题了,大家还是早点休息,毕竟明天要应付那些企业代表。”
蒋海霖也点了点头:“那大家早点休息。”
第二天,在时光信息总部的露天小广场中,临时搭起来的会场内,各个企业的代表,陆陆续续入座。
药玻行业的四星玻璃、正川股份、旗滨集团,以及鲁省药玻,都派遣了代表团过来。
不粘锅行业的九阳等,还有过来打酱油的美的。
刀具行业的十八子、张小泉、钻石、银鹰、永光等。
黄国同试了试话筒,便开始致辞:“欢迎各位来宾,参与这一次的行业合作会,希望大家都有收获。”
安排好的员工,拿着一叠文件夹,发给各个企业的代表团。
拿到文件夹,各个企业代表就迫不及待的翻开,除了鲁省药玻、美的外,其他企业都心情忐忑。
十八子的代表团中,总裁李阳风仔细浏览着内容,内容的第一页,就是关于电镀剂的价格,和鲁省药玻一样,35万每吨。
而专利授权费用上,同样是出厂价的15%。
另外还有一大堆附属条款,比如工业软件平台的采购、污染物处理合作、云检质量协会、国际市场的价格同盟等。
药玻行业的几个企业,在一番思考后,便陆续同意了合作,毕竟他们没有选择,作为国内药玻行业龙头的鲁省药玻,都接受了相类似的条件,他们不合作,后果就是自己退场。
而发现苏泊尔没有过来的九阳代表,同样觉得这是一个好机会,要知道九阳可不只生产不粘锅,还有各种各样的小家电。
负责技术的副总孔贤君,和董事长小声讨论着:“王总,这是一个机会,根据实验室的检测报告,采用硅纳米镀层后,金属和玻璃的强度会提高非常大。”
九阳的老总王旭宁,本身就是研发出身,九阳豆浆机就是他和其他几个创始人一起研发的。
豆浆机或者多功能料理机,必不可少的材料,是玻璃容器和刀片,如果使用硅纳米镀层,玻璃容器可以减少大约三分之二的用料,刀片强度同样可以提升。
只是王旭宁还心存疑虑,因为云检质量协会这一部分的内容,明显让他左右为难。
因为加入云检质量协会,必须接受非常严格的检测标准,云检对于加盟企业的质量管理,最多只给三年的过渡期。
在三年过渡期之后,加盟企业的产品质量,达到新行业标准,这个标准是在国标的基础上,参考欧标和其他发达国家的标准,经过整合后,达到了当前最高的标准。
王旭宁举起手来:“黄总,在这个产品质量要求是否太高了?而且企业的全部产品都纳入,这会让我们的成本上升非常多。”
一旁的常辅国笑眯眯地回道:“成本上升?根据我们蜗牛的研报,小家电行业利润在20~30%左右,和我们合作后,你们的污染处理成本、用水成本都会下降,加上材料用量的减少,预计综合成本下降20~30%。”
停了停,常辅国似笑非笑的看着所有人,继续说道:
“减去15%的专利费,电镀剂因为新工艺,反而会进一步压缩成本,也就是说你们的利润将上升到30~50%,我分析得如何?”
来打酱油的王国庆,也不由的点了点头。
十八子的李阳风,连忙打圆场:“大家都想多赚一点,条件可以在商言商。”
常辅国毫不客气地说道:“质量提升了,成本下降了,不想着如何以更高要求鞭策自己,这样的企业,我不认为有未来可言。”
“常总,说得对。”王国庆附和了一句。
“知道为什么你们的品牌,给人一种低端和廉价的印象,不是你们做不到,而是你们沉浸在过去的成就,仍然以为华国消费者,只能购买低价产品。”
“为什么不改变观念,我认为只有尊重消费者的企业,才有屹立不倒的基石,或许投机取巧可以敷衍消费者一时,但是敷衍不了一辈子。”
“今天花费10%的利润,去优化产品,明天才有可能收获20%的利润,现在机会已经给你们了,请选择。”常辅国张手,目视在场的所有人。
一时间,各个企业的代表团,都交头接耳的激烈讨论起来。
作为想获得国际订单的药玻行业,四星玻璃、正川股份、旗滨集团,接受了合作条件。
而刀具企业紧随其后,毕竟他们的产品,获得硅纳米镀层技术后,就会获得明显的质变。
十八子的李阳风,还有更加深层次的思考,硅纳米镀层如此强大,刀具附着镀层后,就算是高强度使用,平均使用寿命都会超过15年。
如此一来,他们就必须做还好准备,应对热销之后的冷清。
要应对这种“质量太好”的冷清,一方面需要积极开拓新市场,二是计划好生产量,规划好未来几十年的市场。
不然大家一窝蜂打价格战,到时候谁都没有好处,甚至只剩下一地鸡毛。
被国外品牌占领的高端市场,就是李阳风的目标。
而王旭宁在犹豫了十几分钟,还是下定决心,显然他也不甘心,让九阳当一辈子的低端产品。
对于这些企业,加入云检质量协会后,将在未来一年内,完成全面的国标达标提升,三年内完成新行业标准的达标。
如果做不到,那燧人材料只能说一声抱歉,会直接将未达标企业,踢出合作目录。
当市场全面跟进新技术,一旦被燧人材料踢出合作目录,对于这些企业而言,后果绝对是灾难性。
三家国内最大的不粘锅代工企业,已经承诺不会给国内销售的老式不粘锅代工。
而给国外代工的生产线,废弃物处理必须符合云检质量协会的规定。
其实就是这些企业,要么自备污染处理设备,要么购买蓝色时代的治污服务。
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