第142章 谁赞成谁反对(求订阅求月票)
第142章谁赞成谁反对(求订阅求月票)
第二天王恒办公室,四通一达的人到齐后,
王恒说道,“这次召集各位过来解决拼夕夕快递问题,并且我有一个想法,大家先听听,然后再讨论要不要赞成。”
四通一达5位老板都是老乡,而且还有恩怨情仇,不过现在利益在前,大家都保持了一致,听了王恒的话点头表示洗耳恭听,
王恒见大家没意见,接着说道,
“目前快递市场太过混乱不堪了,我想成立一个快递联盟,大家有没有意见?”
王恒话落,一通老板举手笑着说道,“王总,邮政和顺丰没到,还有其他数百家小快递公司没来,就算我们四通一达同意,你这快递同盟名不正言不顺吧!”
二通老板接着说道,“天天也并不比我们差多少,王总应该叫上天天。”
三通四通跟着起哄,一达笑而不语,大家都看王恒笑话,
大家虽然被王恒教育了,但都是口服心不服,见有机会嘲笑王恒,谁也不肯落后,
王恒好心好气的跟他们说话,惹来一顿嘲笑,索性霸道的说道,
“我管不了他们,难道还管不了你们,我只说一句,今天我要成立快递联盟,我当盟主,谁赞成,谁反对。”
王恒这人的脾气,大家都了解了,这会如果不顺着他来,搞不好他会让拼夕夕关闭四通一达的快递通道,5人不敢赌王恒是不是开玩笑的了,
什么快递联盟,什么盟主王恒想要口嗨,陪他玩玩又不打紧。
王恒看着5人都举手同意后,很满意随后说道,
“快递联盟不是一个松散组织,有公司,有章程,并且还有官网,所以这需要资金,我预算5000万注册资金,作为盟主我出资3000万,剩下2000万你们5家商量解决!”
王恒开口要钱,一通连忙拒绝,
“王总,我们一通现在日子不好过啊,没有余钱支持。”
其他人也是这个意思,口头支持可以,拿钱出来开什么玩笑。
王恒没理他们哭穷,接着说道,
“你们有没有钱都无所谓,5000万我全出问题也不大,你们先听我说完,不要再打断我说话,OK!”
这会5人都把嘴巴闭上,不敢再吭声了,
“快递联盟第一期设一万家加盟店分布全国各个城市,门店运营模式详情……”
王恒介绍了一下门店基本运作模式后,没管5人热情似火的目光,接着说道,
“加盟快递联盟旗下的门店,首先需要缴纳1000-5000元一年的加盟费,按照店面所在城市繁华程度,同时还要交5000元保证金费用,保证金在合同期满之后会返还给加盟者。
另外所有加盟店装修要统一、货架配置及快件扫描等设备都要从联盟购买,联盟会有一个官网,
以后凡是联盟的快递都统一编号,都能从官网是查看到货物到达的信息,大致就这些了,
好了想入股快递联盟,想开多少加盟店,你们自己安排,原则上来讲为了防止资源浪费是不允许在一个地方重复开店。”
王恒讲完后,四通一达的当即争吵了起来,一个个说到后面差点动起了拳头,
什么关系在利益,都不叫关系了,
一家加盟费最低一千一年,那么一万家加盟店一年光收加盟费就是1千万,还有加盟店押金每家5000,一万家就是5000万,
这钱存银行一年利润也不低啊,而且一般合同签三到五年,这个押金可以存个定期了,加上设备费七七八八,一年最少2000万收入,如果2万家4万家呢,
这投资包赚不亏的,谁都不是傻瓜,5家恨不得连王恒的那份都想抢呢,
王恒留3000万,自然还会分一点给其他的快递公司,他留51%就足够了,
至于加盟店,他们更是打破了头,要知道自己的加盟店,发的快递自然选择用自己公司的运输,
所以加盟店越多,地盘越大,以后生意肯定越好做。
王恒才不会管他们,现在前期让他们自己带着做,第二年出名后有个体户加盟时,尽量选择个体户,防备他们把好好的加盟店做出了自己快递公司的门店。
至于阿狸搞的菜鸟驿站花了1000亿,而王恒搞快递联盟却只需要5000万,原因很简单,
阿狸是在做社区,面向消费者提供快递保管、社区零售相关的寄递、自提、按需上门、团购、回收、洗衣等选择,为消费者带来便利多元化的物流、生活服务,
而王恒的快递同盟,他就搞一个官网,方便用户查看快递信息,然后官网上推广介绍加盟店,然后就没有其他的了,
至于门店,收快递,存快递,做点零售店生意,就这样简单粗暴,而且都是加盟店主自己投资,用不着快递联盟出钱,
至于上门收快递,免费送到用户手上这种服务,那是快递公司的事情,咱们快递联盟总不能把快递公司的活都抢了吧!
5000万,做个官网,然后搞一套超市那种扫码枪系统出来,弄个公司驻地,找些客服上班,这个钱怎么都够了吧!
四通一达的人在吵吵闹闹,王恒那边却直接给顺风打起了电话,
王恒只说了快递联盟的大致情况,顺风直接答应加入,并且认领了500万投资份额,
王恒那边打完电话后,这边四通一达的人愣住了,他们5个挣了半天,结果王恒那边直接让了500万出去,
本来他们以为这次最好的机会屏蔽顺风,让顺风跟在后面吃屁呢,没想到王恒又把顺风拉了进来,
5人有心想拆散这个联盟逼迫王恒,又怕把王恒弄火了直接甩开他们干,
王恒虽然不搞快递公司,但是这快递联盟还非他不可,要是他的拼夕夕不加入,他们怎么玩,
而且他们都是同行,都是竞争对手没了拼夕夕还怎么联盟。
王恒可没管四通一达的人怎么商脑筋,最近他自己搞了一个时间表,这周的安排,
礼拜一礼拜二去路颖颖那里,礼拜三四五去陪林雯莹,礼拜六礼拜天一边上课一边陪肖燕,
怎么讲借口他都提前想好了,这个时间表计划就被他锁住他办公室抽屉里,
这个抽屉里都是一些他时而灵光一闪的东西,有野兽派花店的策略,有拼夕夕的,美团的,乐视的,等等,
大部分都是已经用过了,但还有一部分没用过的,王恒把这些东西分好放到抽屉里。
肖燕和林雯莹都看过他时常灵光一闪时写过的东西,知道这些都是王恒的智慧的结晶,所以不会主动去翻看王恒的这个抽屉,所以王恒才敢大胆的把时间表放到这里,
算了算时间,林雯莹快要过来了,王恒立马先给林雯莹打了个电话,
那边林雯莹正在收拾东西,林雯莹大四实习是在她爸公司,共享单车地桩太麻烦了,
选址是个问题,电路是个问题,施工又是个问题,
而自行车,和市民卡系统,市民卡反而最快搞定,
林国雄自从得到共享单车的点子后,踏踏实实干了4-5个月了,并且试用早在厂里搞过了,结果项目还没落地,
王恒同期搞拼夕夕,从研发到上市,到推广,也只是4-5个月,
而拼夕夕现在拥有注册用户2.3亿,月活跃用户3-4千万,占这个电商市场60%,陶宝已经降到25%了,其他15%是腾信拍拍网和QQ网购,京东,易趣等等网站,
对了现在的京东还是小公司,年营业额不到5000万,还没拼夕夕一天的业绩多,也没自己的物流快递,并且不是全品类网购平台,现在的京东只是一个在网上卖电子类单一产品的小网站,
强子由于缺乏互联网销售经验,前期京东并没有赚钱,而此时强子的资金也不多了,为了能够维持京东的运营,
强子正在四处寻找投资人,也因为京东的持续亏损,强子花了几个月时间,连一分钱投资都没拉到。
直到07年初今日资本正在找投资项目,刚好碰上了京东,当时强子口袋已经空空如也了,面对从天而降的投资人,他也不敢多要,只要了200万的投资。
结果今日资本财大气粗直接给了1000万美元,救了京东,
而那个时候整个京东满打满算估值也才6000万人民币!
京东之事暂且不提,林雯莹还在想着她爹辛辛苦苦干半年,项目还没落地,人都差点干废了,
而王恒舒舒服服玩半年,现在拼夕夕估值200亿都有人投,身价百倍了,
对了今年服不服过来问王恒要不要上富豪榜,王恒丢了50万给他,然后今年10月16日发布的服不服富豪榜将不会有王恒的名字,第一名还是老黄181亿,
如果按照王恒拥有拼夕夕的股份算就有120亿身价了,能排到前五,
老柳也没上榜甚至500名以外都找不到他,但他任然是国内商界最大的大佬……
林雯莹有时候会忍不住怀疑,她们父女俩是不是被王恒骗了?
毕竟差距太大了,一个累死累活还没赚到钱,一个舒舒服服赚了百倍,
不过想着人都是自私的,有好的项目谁也不会给别人啊,而且那时候她还劝过王恒不要搞拼夕夕,
想到当初她信誓旦旦的阻止王恒搞拼夕夕,就觉得自己商业能力太差了,
要是当初知道王恒这么大本事,还搞什么共享单车,凑家底也要加入王恒的拼夕夕啊,
林雯莹正想着王恒,王恒电话就打过来了,她接通电话后,只听到王恒说道,
“雯雯啊,馨怡今天吃坏了肚子,我正送她去医院,你今天早点休息吧,爱你哟,么么哒!”
王恒的女儿就像一根野草,上辈子跟着他妈黄梅秀在地里风吹雨打,健健康康长大成人,
所以王恒拿女儿当借口,完全没压力,当然上辈子他女儿读书请假也没少拿他当借口,反正一个学期总有那么一两天他要受伤住院。
林雯莹挂了电话后,下班也提不起劲了,随手把包丢到办公桌上,重新看起了文件,
林祖文这时候刚好进她办公室,见她还在工作,笑着说道,“小妹,怎么还没下班?你忍心让我那妹夫等你。”
“林祖文,你要是今天能要到一分钱,算你有本事。”
“别,别,小姑奶奶,开个玩笑,开个玩笑,我现在滚。”
林祖文说着连忙跑出了林雯莹的办公室,
林祖文一般不会去他家公司,去就是问他爸要钱,当然也不是每次都能要得到的,只不过有林雯莹在旁边他肯定要不到钱,
所以他先来林雯莹办公室打探打探,防止他在老林面前表演要钱术时被林雯莹破坏,
最近老林在搞共享单车,公司钱也紧张,所以给林祖文的零花钱越来越少了,
林祖文觉得现在日子越发难过了,一个月才20万零花钱,这特么是人过的日子吗?
林祖文想着王恒的身价就眼馋,上百亿啊,这钱要是给他,
不用全给,只要百分之一就够他爽了,在娱乐圈他林祖文就是大佬,想睡谁就睡谁,
呵呵,最近那个假药停,牛逼得很啊,傻不拉几的被几个嫩模一哄,几百万就买了一仓库旧影片,
特么几百万还买什么旧碟片,换成是他,买嫩模不香吗?
买到公司来想怎么玩就怎么玩……还能赚钱。
林祖文一边鄙视假药停,眼里的羡慕嫉妒却一点都不掩饰,谁不想一掷千金啊,
可惜,他被王恒教训过,不敢去问王恒要钱,而且他也是真想他妹和王恒最终能在一起的,毕竟百亿富豪啊,手里随便拉点给他,他也能过得很爽。
王恒忽悠完林雯莹后,肖燕这边他完全不用瞒着,直接给她发信息说明的,
肖燕收到信息后,心里虽然有些不舒服,但还是平淡的接受了这个结果。
路颖颖家,路颖颖永远不会无聊,每天都是追剧,看小说,时间安排得满满的,
上次逛街碰到王恒和他的女人们,现在她也不逛街了,
最近由于王恒长时间不来,她甚至菜也不买,饭也不烧了,小区门口有家饭店可以打电话送餐,她偷偷的叫起了外卖,
王恒进屋后,路颖颖正抱着抱枕在看电视,
听到王恒进来的声音还以为送快餐的,随口说道,“小哥哥,帮我放在桌上,谢谢!”
路颖颖说完很快反应过来了,她刚没去开门,送外卖的怎么进来了,
那肯定是王恒来了,路颖颖连忙捂住自己的嘴,想把刚刚的话捂进嘴里。
王恒其实不是很在意路颖颖吃外卖,他只是想让路颖颖多活动活动,不然一天天的躺着人都废了,
买菜烧饭,家里搞卫生这是他强调让她做的,并且每个月还安排了奖金,抓到一样奖金就扣掉一部分。
由于王恒长时间没来,路颖颖大意了,不过认识王恒半年多,她也差不多摸到王恒性格,见没办法蒙混过关,于是直接上才艺了。
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王恒说道,“这次召集各位过来解决拼夕夕快递问题,并且我有一个想法,大家先听听,然后再讨论要不要赞成。”
四通一达5位老板都是老乡,而且还有恩怨情仇,不过现在利益在前,大家都保持了一致,听了王恒的话点头表示洗耳恭听,
王恒见大家没意见,接着说道,
“目前快递市场太过混乱不堪了,我想成立一个快递联盟,大家有没有意见?”
王恒话落,一通老板举手笑着说道,“王总,邮政和顺丰没到,还有其他数百家小快递公司没来,就算我们四通一达同意,你这快递同盟名不正言不顺吧!”
二通老板接着说道,“天天也并不比我们差多少,王总应该叫上天天。”
三通四通跟着起哄,一达笑而不语,大家都看王恒笑话,
大家虽然被王恒教育了,但都是口服心不服,见有机会嘲笑王恒,谁也不肯落后,
王恒好心好气的跟他们说话,惹来一顿嘲笑,索性霸道的说道,
“我管不了他们,难道还管不了你们,我只说一句,今天我要成立快递联盟,我当盟主,谁赞成,谁反对。”
王恒这人的脾气,大家都了解了,这会如果不顺着他来,搞不好他会让拼夕夕关闭四通一达的快递通道,5人不敢赌王恒是不是开玩笑的了,
什么快递联盟,什么盟主王恒想要口嗨,陪他玩玩又不打紧。
王恒看着5人都举手同意后,很满意随后说道,
“快递联盟不是一个松散组织,有公司,有章程,并且还有官网,所以这需要资金,我预算5000万注册资金,作为盟主我出资3000万,剩下2000万你们5家商量解决!”
王恒开口要钱,一通连忙拒绝,
“王总,我们一通现在日子不好过啊,没有余钱支持。”
其他人也是这个意思,口头支持可以,拿钱出来开什么玩笑。
王恒没理他们哭穷,接着说道,
“你们有没有钱都无所谓,5000万我全出问题也不大,你们先听我说完,不要再打断我说话,OK!”
这会5人都把嘴巴闭上,不敢再吭声了,
“快递联盟第一期设一万家加盟店分布全国各个城市,门店运营模式详情……”
王恒介绍了一下门店基本运作模式后,没管5人热情似火的目光,接着说道,
“加盟快递联盟旗下的门店,首先需要缴纳1000-5000元一年的加盟费,按照店面所在城市繁华程度,同时还要交5000元保证金费用,保证金在合同期满之后会返还给加盟者。
另外所有加盟店装修要统一、货架配置及快件扫描等设备都要从联盟购买,联盟会有一个官网,
以后凡是联盟的快递都统一编号,都能从官网是查看到货物到达的信息,大致就这些了,
好了想入股快递联盟,想开多少加盟店,你们自己安排,原则上来讲为了防止资源浪费是不允许在一个地方重复开店。”
王恒讲完后,四通一达的当即争吵了起来,一个个说到后面差点动起了拳头,
什么关系在利益,都不叫关系了,
一家加盟费最低一千一年,那么一万家加盟店一年光收加盟费就是1千万,还有加盟店押金每家5000,一万家就是5000万,
这钱存银行一年利润也不低啊,而且一般合同签三到五年,这个押金可以存个定期了,加上设备费七七八八,一年最少2000万收入,如果2万家4万家呢,
这投资包赚不亏的,谁都不是傻瓜,5家恨不得连王恒的那份都想抢呢,
王恒留3000万,自然还会分一点给其他的快递公司,他留51%就足够了,
至于加盟店,他们更是打破了头,要知道自己的加盟店,发的快递自然选择用自己公司的运输,
所以加盟店越多,地盘越大,以后生意肯定越好做。
王恒才不会管他们,现在前期让他们自己带着做,第二年出名后有个体户加盟时,尽量选择个体户,防备他们把好好的加盟店做出了自己快递公司的门店。
至于阿狸搞的菜鸟驿站花了1000亿,而王恒搞快递联盟却只需要5000万,原因很简单,
阿狸是在做社区,面向消费者提供快递保管、社区零售相关的寄递、自提、按需上门、团购、回收、洗衣等选择,为消费者带来便利多元化的物流、生活服务,
而王恒的快递同盟,他就搞一个官网,方便用户查看快递信息,然后官网上推广介绍加盟店,然后就没有其他的了,
至于门店,收快递,存快递,做点零售店生意,就这样简单粗暴,而且都是加盟店主自己投资,用不着快递联盟出钱,
至于上门收快递,免费送到用户手上这种服务,那是快递公司的事情,咱们快递联盟总不能把快递公司的活都抢了吧!
5000万,做个官网,然后搞一套超市那种扫码枪系统出来,弄个公司驻地,找些客服上班,这个钱怎么都够了吧!
四通一达的人在吵吵闹闹,王恒那边却直接给顺风打起了电话,
王恒只说了快递联盟的大致情况,顺风直接答应加入,并且认领了500万投资份额,
王恒那边打完电话后,这边四通一达的人愣住了,他们5个挣了半天,结果王恒那边直接让了500万出去,
本来他们以为这次最好的机会屏蔽顺风,让顺风跟在后面吃屁呢,没想到王恒又把顺风拉了进来,
5人有心想拆散这个联盟逼迫王恒,又怕把王恒弄火了直接甩开他们干,
王恒虽然不搞快递公司,但是这快递联盟还非他不可,要是他的拼夕夕不加入,他们怎么玩,
而且他们都是同行,都是竞争对手没了拼夕夕还怎么联盟。
王恒可没管四通一达的人怎么商脑筋,最近他自己搞了一个时间表,这周的安排,
礼拜一礼拜二去路颖颖那里,礼拜三四五去陪林雯莹,礼拜六礼拜天一边上课一边陪肖燕,
怎么讲借口他都提前想好了,这个时间表计划就被他锁住他办公室抽屉里,
这个抽屉里都是一些他时而灵光一闪的东西,有野兽派花店的策略,有拼夕夕的,美团的,乐视的,等等,
大部分都是已经用过了,但还有一部分没用过的,王恒把这些东西分好放到抽屉里。
肖燕和林雯莹都看过他时常灵光一闪时写过的东西,知道这些都是王恒的智慧的结晶,所以不会主动去翻看王恒的这个抽屉,所以王恒才敢大胆的把时间表放到这里,
算了算时间,林雯莹快要过来了,王恒立马先给林雯莹打了个电话,
那边林雯莹正在收拾东西,林雯莹大四实习是在她爸公司,共享单车地桩太麻烦了,
选址是个问题,电路是个问题,施工又是个问题,
而自行车,和市民卡系统,市民卡反而最快搞定,
林国雄自从得到共享单车的点子后,踏踏实实干了4-5个月了,并且试用早在厂里搞过了,结果项目还没落地,
王恒同期搞拼夕夕,从研发到上市,到推广,也只是4-5个月,
而拼夕夕现在拥有注册用户2.3亿,月活跃用户3-4千万,占这个电商市场60%,陶宝已经降到25%了,其他15%是腾信拍拍网和QQ网购,京东,易趣等等网站,
对了现在的京东还是小公司,年营业额不到5000万,还没拼夕夕一天的业绩多,也没自己的物流快递,并且不是全品类网购平台,现在的京东只是一个在网上卖电子类单一产品的小网站,
强子由于缺乏互联网销售经验,前期京东并没有赚钱,而此时强子的资金也不多了,为了能够维持京东的运营,
强子正在四处寻找投资人,也因为京东的持续亏损,强子花了几个月时间,连一分钱投资都没拉到。
直到07年初今日资本正在找投资项目,刚好碰上了京东,当时强子口袋已经空空如也了,面对从天而降的投资人,他也不敢多要,只要了200万的投资。
结果今日资本财大气粗直接给了1000万美元,救了京东,
而那个时候整个京东满打满算估值也才6000万人民币!
京东之事暂且不提,林雯莹还在想着她爹辛辛苦苦干半年,项目还没落地,人都差点干废了,
而王恒舒舒服服玩半年,现在拼夕夕估值200亿都有人投,身价百倍了,
对了今年服不服过来问王恒要不要上富豪榜,王恒丢了50万给他,然后今年10月16日发布的服不服富豪榜将不会有王恒的名字,第一名还是老黄181亿,
如果按照王恒拥有拼夕夕的股份算就有120亿身价了,能排到前五,
老柳也没上榜甚至500名以外都找不到他,但他任然是国内商界最大的大佬……
林雯莹有时候会忍不住怀疑,她们父女俩是不是被王恒骗了?
毕竟差距太大了,一个累死累活还没赚到钱,一个舒舒服服赚了百倍,
不过想着人都是自私的,有好的项目谁也不会给别人啊,而且那时候她还劝过王恒不要搞拼夕夕,
想到当初她信誓旦旦的阻止王恒搞拼夕夕,就觉得自己商业能力太差了,
要是当初知道王恒这么大本事,还搞什么共享单车,凑家底也要加入王恒的拼夕夕啊,
林雯莹正想着王恒,王恒电话就打过来了,她接通电话后,只听到王恒说道,
“雯雯啊,馨怡今天吃坏了肚子,我正送她去医院,你今天早点休息吧,爱你哟,么么哒!”
王恒的女儿就像一根野草,上辈子跟着他妈黄梅秀在地里风吹雨打,健健康康长大成人,
所以王恒拿女儿当借口,完全没压力,当然上辈子他女儿读书请假也没少拿他当借口,反正一个学期总有那么一两天他要受伤住院。
林雯莹挂了电话后,下班也提不起劲了,随手把包丢到办公桌上,重新看起了文件,
林祖文这时候刚好进她办公室,见她还在工作,笑着说道,“小妹,怎么还没下班?你忍心让我那妹夫等你。”
“林祖文,你要是今天能要到一分钱,算你有本事。”
“别,别,小姑奶奶,开个玩笑,开个玩笑,我现在滚。”
林祖文说着连忙跑出了林雯莹的办公室,
林祖文一般不会去他家公司,去就是问他爸要钱,当然也不是每次都能要得到的,只不过有林雯莹在旁边他肯定要不到钱,
所以他先来林雯莹办公室打探打探,防止他在老林面前表演要钱术时被林雯莹破坏,
最近老林在搞共享单车,公司钱也紧张,所以给林祖文的零花钱越来越少了,
林祖文觉得现在日子越发难过了,一个月才20万零花钱,这特么是人过的日子吗?
林祖文想着王恒的身价就眼馋,上百亿啊,这钱要是给他,
不用全给,只要百分之一就够他爽了,在娱乐圈他林祖文就是大佬,想睡谁就睡谁,
呵呵,最近那个假药停,牛逼得很啊,傻不拉几的被几个嫩模一哄,几百万就买了一仓库旧影片,
特么几百万还买什么旧碟片,换成是他,买嫩模不香吗?
买到公司来想怎么玩就怎么玩……还能赚钱。
林祖文一边鄙视假药停,眼里的羡慕嫉妒却一点都不掩饰,谁不想一掷千金啊,
可惜,他被王恒教训过,不敢去问王恒要钱,而且他也是真想他妹和王恒最终能在一起的,毕竟百亿富豪啊,手里随便拉点给他,他也能过得很爽。
王恒忽悠完林雯莹后,肖燕这边他完全不用瞒着,直接给她发信息说明的,
肖燕收到信息后,心里虽然有些不舒服,但还是平淡的接受了这个结果。
路颖颖家,路颖颖永远不会无聊,每天都是追剧,看小说,时间安排得满满的,
上次逛街碰到王恒和他的女人们,现在她也不逛街了,
最近由于王恒长时间不来,她甚至菜也不买,饭也不烧了,小区门口有家饭店可以打电话送餐,她偷偷的叫起了外卖,
王恒进屋后,路颖颖正抱着抱枕在看电视,
听到王恒进来的声音还以为送快餐的,随口说道,“小哥哥,帮我放在桌上,谢谢!”
路颖颖说完很快反应过来了,她刚没去开门,送外卖的怎么进来了,
那肯定是王恒来了,路颖颖连忙捂住自己的嘴,想把刚刚的话捂进嘴里。
王恒其实不是很在意路颖颖吃外卖,他只是想让路颖颖多活动活动,不然一天天的躺着人都废了,
买菜烧饭,家里搞卫生这是他强调让她做的,并且每个月还安排了奖金,抓到一样奖金就扣掉一部分。
由于王恒长时间没来,路颖颖大意了,不过认识王恒半年多,她也差不多摸到王恒性格,见没办法蒙混过关,于是直接上才艺了。
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